28 11月 澳大利亚公司进入中国市场的窍门

在过去的30年中，中国从一个沉睡的巨人发展成全球超级大国；其经济变革和转型的步伐非常迅速。

中国政府的政策变化、经济自由化、结构改革和强劲的内需，促使中国经济产生了非凡的表现。随着二十多年前农业的转型，这种经济表现已逐步延伸到了其它产业。

允许个人拥有有限责任公司，促进外国直接投资，以及取消国家出口贸易垄断等各个因素，都促成了中国经济的显著增长。

 “中澳自由贸易协定”+ 巨大的消费者群体 = 商机

中国目前的总人口数约13.8亿，其新兴消费者正推动着对世界一流的物资及服务的需求；再加上中澳两国签订了“中澳自由贸易协定”，为澳大利亚公司奠定了非常好的基础。

多年来，中国的需求从“矿业繁荣期”转向“餐饮业荣期”，再加上人们对金融、运输、教育等服务的需求，预期在不久的将来，专业服务和绿色产业将出现显著增长。

具有挑战性且不断变化的市场

人们需要注意到中国正在不断发生变化，这一点十分重要。中国是全世界竞争力最激烈的市场之一，只要身在其中，便会发现自己不仅在与全世界的每个竞争对手角力，而且还要与成熟的中国公司竞争。举例来说，优步（Uber）打车软件要和若干对手竞争，例如：滴滴出行、易到用车和神州专车等。

那么，您可以怎样进入这个大型的竞争性市场呢？

举步进入中国市场的窍门：

1. 了解当地文化和商业惯例；
2. 了解关键的法规要求和消费者行为差异，准备好应对繁琐的官僚程序；
3. 保护和管理好您的知识产权；
4. 做好调查工作，研究市场、行业和主要竞争对手；
5. 将最好的人员派往中国；
6. 认识到中国不是一个单一的市场，市场不仅仅存在于北京、上海、广州和深圳；
7. 业务初期可以尝试电商经营，因为其成本较低、风险最低、入市相对容易；
8. 在中国（上海）自由贸易试验区中探索机会；
9. 如果是通过与中国方建立合作关系而入市，就必须进行尽职调查工作；
10. 寻找正确的专业顾问和业务支持方，是至关重要的；

向澳大利亚贸易委员会（Australia Trade Commission）、新南威尔士州贸易与投资部（NSW Trade & Investment）和澳大利亚中国商会（Australia China Business Council）等机构进行咨询。