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澳大利亚公司进入中国市场的窍门

在过去的30年中,中国从一个沉睡的巨人发展成全球超级大国;其经济变革和转型的步伐非常迅速。

中国政府的政策变化、经济自由化、结构改革和强劲的内需,促使中国经济产生了非凡的表现。随着二十多年前农业的转型,这种经济表现已逐步延伸到了其它产业。

允许个人拥有有限责任公司,促进外国直接投资,以及取消国家出口贸易垄断等各个因素,都促成了中国经济的显著增长。

 “中澳自由贸易协定”+ 巨大的消费者群体 = 商机

中国目前的总人口数约13.8亿,其新兴消费者正推动着对世界一流的物资及服务的需求;再加上中澳两国签订了“中澳自由贸易协定”,为澳大利亚公司奠定了非常好的基础。

多年来,中国的需求从“矿业繁荣期”转向“餐饮业荣期”,再加上人们对金融、运输、教育等服务的需求,预期在不久的将来,专业服务和绿色产业将出现显著增长。

具有挑战性且不断变化的市场

人们需要注意到中国正在不断发生变化,这一点十分重要。中国是全世界竞争力最激烈的市场之一,只要身在其中,便会发现自己不仅在与全世界的每个竞争对手角力,而且还要与成熟的中国公司竞争。举例来说,优步(Uber)打车软件要和若干对手竞争,例如:滴滴出行、易到用车和神州专车等。

那么,您可以怎样进入这个大型的竞争性市场呢?

举步进入中国市场的窍门:

  1. 了解当地文化和商业惯例;
  2. 了解关键的法规要求和消费者行为差异,准备好应对繁琐的官僚程序;
  3. 保护和管理好您的知识产权;
  4. 做好调查工作,研究市场、行业和主要竞争对手;
  5. 将最好的人员派往中国;
  6. 认识到中国不是一个单一的市场,市场不仅仅存在于北京、上海、广州和深圳;
  7. 业务初期可以尝试电商经营,因为其成本较低、风险最低、入市相对容易;
  8. 在中国(上海)自由贸易试验区中探索机会;
  9. 如果是通过与中国方建立合作关系而入市,就必须进行尽职调查工作;
  10. 寻找正确的专业顾问和业务支持方,是至关重要的;

向澳大利亚贸易委员会(Australia Trade Commission)、新南威尔士州贸易与投资部(NSW Trade & Investment)和澳大利亚中国商会(Australia China Business Council)等机构进行咨询。